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近日，广联达（002410）在2023年投资者大会上，接待了光大证券、嘉实基金、瑞银证券等多家机构投资者调研。广联达董事长、总裁袁正刚重点介绍了建筑行业数字化的发展趋势、公司九三战略及重点任务、公司建筑业务平台和组织结构调整等最新情况。

据袁正刚介绍，“九三”阶段（2023年-2025年，广联达将进入公司第九个三年战略规划期，简称“九三”阶段）广联达的重点任务：一是造价工具升级至成本全过程管理，打破原有业务天花板；二是通过系统性解决方案叠加大客户深度经营，推动施工业务快速规模化；三是设计软件国产化升级和普及，加速BIM实现全产业链价值；四是从房建到基建，加速拓展基建蓝海，推动设计、算量、施工一体化发展。

当投资者追问，造价业务从工具走向成本管理的市场空间怎么理解？广联达表示，存量角度看，从行业造价人员的总体数量以及公司产品的占有率来看，依然有较大的增长空间；另外，过去更多依赖国标计价和国标清单，未来会基于企业自己的数据库，对应用进行升级，存量的市场空间依然非常大。

增量角度看，成本管理打开了一个新的增量空间。如过去工具软件主要针对的是造价员，在一个关键环节或关键点上使用，现在成本管理针对的是商务管理人员、建设管理人员、施工管理人员、企业决策人员，整个用户数量规模巨大，打开了新的业务空间。另一增量空间，是国际化的发展。海外对造价是有刚需的，相关从业人员规模庞大，当公司把设计成本一体化、设计算量一体化完成之后，会逐步在海外打开空间。

对于基建一体化产品的规划，广联达在调研中透露，基建方面，施工项目管理的产品如指挥调度系统，已经进入快速规模化阶段；公路算量过了样板客户，在样板渠道开始规模化推广；新的公路计价目前也在做样板阶段。目前公路一体化的标杆还在打造过程中。

与此同时，广联达重点做了组织的整合磨合，KPI的优化和激励体系的升级。客户组织从过去的产品渠道调整为以客户为中心指向客户成功的客户群组织。

据介绍，公司整个客户群升级的方向，包括设计成本客户群、施工企业客户群、行业服务客户群、系统客户群等。如系统客户群方面，主要面向八大建筑央企，服务于其统建和系统性数字化升级，帮助客户做顶层规划、顶层设计，做整体解决方案的设计和落地，同时协同公司的各类产品线资源和解决方案资源，共同为客户进行服务。广联达表示，目前这几个客群已经全面调整完毕。

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